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Comment démontrer l'intérêt et les bénéfices d'un nouveau produit

ekWateur

Vidéo explicative
Energie / Ecologie - B2C

Découvrez ci-dessous les enjeux et les résultats obtenus

Le produit :

Avec plus de 300 000 clientsekWateur est le 5e fournisseur d’énergie en France. Mais surtout le 1er fournisseur d’énergie verte indépendant.

Engagé dans le développement de l’autoconsommation, ekWateur propose un kit solaire – pour produire facilement soi-même sa propre électricté.

Les enjeux :

Qui n’a pas envie de produire sa propre électricité, réduire sa facture d’énergie et faire un geste pour la planète ?

Sur le papier, cela parait évident. Dans la réalité, c’est un peu plus compliqué. 

Pourquoi « s’embêter » avec un kit solaire quand on a déjà facilement accès à l’électricité ? Est-ce compliqué à mettre en place ? Est-ce rentable ? Est-ce que cela fonctionne partout ?

Beaucoup de questions, d’immobilisme et d’objections à lever chez les clients. Il était essentiel d’expliquer l’intérêt et les bénéfices du produit pour permettre la vente et optimiser la conversion.

Les résultats :

Comment capter l’attention des prospects et montrer l’intérêt du produit ? Pour cela, nous avons utilisé la narrative de l’aversion à la perte. En montrant le « coût » à la non-utilisation du produit avant de désactiver, une à une, ses objections les plus courantes.

La vidéo explicative est un succès. Elle permet de rendre évident en 90 secondes l’intérêt du kit solaire. Notamment utilisée en publicité et sur la page de présentation (landing page) du produit, elle favorise l’augmentation du taux de conversion.