C’est un secteur pour lequel les enjeux sont énormes. Un mauvais choix en matière de logiciel aurait d’énormes conséquences. Vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper. Le niveau de confiance nécessaire est immense.
Et c’était tout le problème pour Wexlog. Un produit connu par tout son marché mais qui faisait face aux réticences de ses prospects en fin de cycle de vente.
Comment générer un niveau confiance assez fort sur son marché ? Montrer une preuve concrète d’un déploiement réussi auprès d’un grand acteur du secteur.